خانه مقالات ویژه چگونه سریع بفروشیم؟

چگونه سریع بفروشیم؟

برای اینکه بتوانید در سریعترین زمان ممکن، محصول یا خدمات خود را بفروش برسانید، میبایست چندین فاکتور را باهم بکار ببندید.اولین فاکتور مهم شناسایی مشتری بالقوه از سایر افرادی ست که صرفا جهت دانستن قیمت از شما سوال میکنند یا شما برای فروش به سراغشان میروید.فراموش نمیکنم زمانی که اولین روز های کاریم را به عنوان فروشنده در شرکت شروع کرده بودم.تمام سعی ام این بود که خودم را با فروش بالا به اثبات برسانم.با جدیت و تلاش زیاد کار میکردم و چون از قبل اندک تجربه فروش داشتم احساس میکردم همه چیز را میدانم.در یکی از نمایشگاه های بین المللی همان اوایل کار درس بزرگی ازاستاد خودم آموختم که الان میخواهم ان را با شما در میان بگذارم.زمانی که با مشتری مواجه میشدم، بعد از سلام و خوش آمد گویی کوتاهی همین که مشتری یک سوال کوتاه از من میکرد، من شروع به پرزنت میکردم و گاهی تا بیست دقیقه به مشتری هر آنچه که از محصولمان بلد بودم را میگفتم و او نگاه میکرد ولی اشتیاقی برای خرید در او نمیدیم و به همین دلیل توضیحاتم را دوچندان میکردم..خسته میشدم، هر چه زمان میگذشت نا امید تر میشدم.و آخر سر هم فروشی در کار نبود.عصبانیت و کلافگی آن روزها را فراموش نمیکنم.شاید شمایی که فروشنده هستید این حالت بارها و بارها به سراغتان آمده باشد.استادم مرا کنار کشید و گفت: خودت را خسته نکن با مشتری مراوده داشته باش.من چند ماهی طول کشید تا منظورش را بفهمم.منظورش این بود که در ابتدا نیازی به توضیحات ریز و تمام کمال نیس.در آغاز فقط بایستی به سوالی که مشتری از شما میپرسد جواب دهید نه بیشتر نه کمتر.حال این سوال چندین صورت مختلف دارد.معمولا بالای 80 درصد مشتریان در همان ابتدا قیمت را میپرسند.اینکه قیمت را مستقیم و سریع به مشتری بگوییم از لحاظ تکنیک فروش درست نیست مخصوصا زمانی که قیمت دستگاه یا خدمات شما بالا باشد.میبایست با مقدمه ای از برند محصول، ساخت کدام کشور، ضمانت ها و سایر موارد شروع کرده و بعد از چهار یا پنج جمله کوتاه، قیمت را بگوییم و اگر شرایط اقساطی مد نظر هست بلافاصله بعد قیمت گفته شود تا بالا بودن قیمت در نظر مشتری بشکند.در همان ابتدای امر به تبپ و قیافه و طرز حرف زدن و لباس پوشیدن مشتری نیز باید توجه کنید.این کار 2 ثانیه از وقت شما را میگیرد ولی برای تحلیل درست برای این کار نیاز دارید تا اول زبان بدن را بدانید و دوم اینکه تجربه در فروش کسب کنید.در کل شما با اطلاعاتی که دارید و تجربه ای که بواسطه این اطلاعات بدست می آورید میتوانید در کمترین زمان ممکن بفروشید.مشتری را از غیر مشتری تشخیص داده و بدانید که زمان و انرژی خود را برای کدام صرف کنید تا نتیجه بگیرید.مسلما در ابتدای کار عکس این کار را زیاد انجام خواهید داد و کلافه خواهید شد.فقط بایستی به نکاتی که گفته شد توجه کنید و تمرین کنید و حتما یک مربی دلسوز و باتجربه داشته باشید.در 20 ثانیه اول اگر توانستید اعتماد مشتری را جلب کنید فروش شما بالای 80 درشد خواهد شد وگرنه خلاص.. مشتری در 5 ثانیه اول همان گونه که شما وی را آنالیز میکنید او نیز شما را ناخودآگاه برسی میکند.طرز سلام دادن و برخورد شما، لباسی که پوشیده اید، مدل مو و حتی ادکلنی که استفاده میکنید فوق العاده در همین چند ثانه به ظاهر ناچیز میتواند سرنوشت فروش شما را مشخص کند.بعد از آن 15 ثانیه فرصت دارید تا اعتماد مشتری را با توجه کردن به سوالی که میپرسد و جواب دادن کامل به آن، لبخند ملیح داشتن،انرژی مثبت و صادق بودن، جلب کنید.بعد از آن کارتان راحت میشد تا لحظه خرید و عقد قرارداد نهایی که باید کمی فشار را بر مشتری بیشتر کنید تا ریسک خرید در همان لحظه را بپذیرد.

بهزاد اسدی
فعال حوزه فروش و بازاریابی/کارشناس ارشد MBA/سرپرست فروش و مشاور کسب و کار های کوچک و متوسط
مطلب قبلیکلیپ انگیزشی: هدف
مطلب بعدیاثر مرکب

خطای پایگاه‌دادهٔ وردپرس : [Table 'modernal_servat.wp_comments' doesn't exist]
SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS wp_comments.comment_ID FROM wp_comments WHERE ( comment_approved = '1' ) AND comment_post_ID = 1653 AND comment_type != 'order_note' AND comment_type != 'webhook_delivery' ORDER BY wp_comments.comment_date_gmt ASC, wp_comments.comment_ID ASC

ارسال یک پاسخ

لطفا دیدگاه خود را وارد کنید!
لطفا نام خود را در اینجا وارد کنید

Must Read

هدفت رو پایین نیار

هدفت رو پایین نیار هیچ وقت اهدافتون رو بخاطر مشکلات و شکست هایی که در مسیر رسیدن به اونها...

حفاظت شده: آموزش راه اندازی سایت بدون کد نویسی

رایگان برای فالوور های پیج خلق ثروت راه اندازی سایت با وردپس آموزش راه...

کارافرین

کارافرینی کارافرینی چیست؟چه مشکلاتی دارد؟کارافرینی از دید عموم چسیت؟واقعیت کارافرینی چسیت؟

تئوری لاک پشت

تئوری لاک پشت این مقاله در مورد تئوری بسیار کاربردی ست که در زندگی شما فوق العاده میتواند کاربردی...