خانه مقالات ویژه ترفند های فروش

ترفند های فروش

در قسمت اول از ترفندهای فروش خیلی کوتاه و مختصر و کاربردی به یکی از روشهای موثر در فروش میپردازیم که باعث میشود در مدت زمان کمتری بتوانید فروش موفقی داشته باشید و آن این است که پرزنت خود را با سوال شروع کنید.به جای آنکه شروع به توضیحات محصول یا خدمات خود بکنید و توضیحاتی از این دست را بدهید از مشتری سوال هایی بپرسید که وی مجبور شود به شما جواب مثبت دهد.با یک مثال کمی مطلب را بازتر میکنم.فرض کنید شما در کارفروش ماشین ظرف شویی هستید.از مشتری بپرسید که آیا کیفیت محصول برای شما مهم است؟آیا خدمات پس از فروش آن برای شما اهمیت دارد؟ آیا شرایط پرداخت خوب و مثلا اقساطی مد نظر شماست؟ آیا ماشین ظرفشویی میخواهید که علاوه بر گارانتی، خدمات سرویس دوره ای نیز داشته باشد؟و سوالاتی از این دست که مشتری را مجاب کنید به شما پاسخ مثبت و بلی بدهد.این کار باعث میشود شما راحتر بفروشید.از لحاظ روانی هرچقدر مشتری را آماده پذیرش معامله بکنید به همان مقدار کار شما برای اتمام کار آسانتر خواهد بود.

بهزاد اسدی
فعال حوزه فروش و بازاریابی/کارشناس ارشد MBA/سرپرست فروش و مشاور کسب و کار های کوچک و متوسط

ارسال یک پاسخ

لطفا دیدگاه خود را وارد کنید!
لطفا نام خود را در اینجا وارد کنید

Must Read

تئوری لاک پشت

تئوری لاک پشت این مقاله در مورد تئوری بسیار کاربردی ست که در زندگی شما فوق العاده میتواند کاربردی...

بهانه های ذهن فقیر

بهانه های ذهن فقیر بهتر است کمی با خود روراست باشیم و بهانه تراشی را کنار بگذاریم.همین ابتدا باید...

کتاب درآمد رویایی از برایان تریسی

کتاب درآمد رویایی از برایان تریسی این کتاب برای کارمندانی نوشته شده است که لایق درآمدی بسیار...

معجزه شکر گزاری

این کتاب نوشته ی راندا برن است .در این کتاب برای ۲۸روز تمرین شکر گذاری وجود دارد. این تمرینات طوری تنظیم...

فروشنده ناشی

فروشنده ناشی کیست؟ فروشنده ناشی به فروشنده ای گفته میشود که در ابتدای کار فروش قدم گذاشته و میخواهد...