خانه مقالات ویژه اعطای نمایندگی

اعطای نمایندگی

یکی دیگر از روشهایی که میتوان در زیرمجموعه خرده فروشی دسته بندی کرد که باعث بالا رفتن فروش شما میشود اعطای نمایندگی است.در این روش شرکت یا تولید کننده ، فروش  تعدادی از محصولات خود را به نفراتی که خارج از محدوده فعالیت شرکت هستند ، واگذار میکند.خود این سیستم در عمل به دو دسته تقسیم میشود که خیلی ها تفاوت انها را نمیدانند.

 حالت اول

اعطای عاملیت فروش است که شرکت یا شخص صرفا تعدادی از محصولات یا دستگاه ای شرکت مادر را با قیمت عمده خریداری کرده و به قیمت بازار آنها را به فروش میرساند و شرکت مادر هیچ مسولیتی در قبال فروش یا خدمات یا سایر موارد اجناس ندارد.این مدل از فروش مناسب کسانی است که بودجه کمتری را برای شروع کسب و کار خود دارند.

 در حالت دوم

اعطای نمایندگی فروش است.در این روش شرکت یا تولید کننده محصول خود را بدون محدودیت تعداد و نوع آن به شرکت معتبری که توانایی انجام سیاسیت های شرکت مادر را در قبال محصول را دارا باشند و بتواند به تعهدادت خود به نحو احست به انجام برساند واگذار میشود.بطور مثال اگر لوازم خانگی را در نظر بگیریم، شرکتی که نمایندگی این محصول خاص را بر عهده گرفته میبایست بتواند همان گارانتی و ضمانتی را که شرکت مادر برای این محصولات در نظر گرفته بدون کوچکترین کم و کاستی در شهر خود ارائه دهد و مشتریان را راضی نگه داد و در صورت که خلاف این باشد شرکت مذکور بایستی ضرر زیان مشخص شده را پرداخت کند.این روش نیاز به بودجه زیاد ، نفرات کافی و متخصص ، محل مناسب و در صورت نیاز انبار و…دارد که با توجه به نوع محصول و سیاست های شرکت مادر متفاوت است.

اینها همه موارد اولیه بود که لازم دانستم در اول بحث به آنها بپردازم تا پیش زمینه ای از فروش و فروشندگی برای کسانی هم که هیچ اشناییتی با این موضوع نداشتند نیز اطلاعاتی دا بدست اورده ، وارد مرحله بعد شوند.لازم میدانم این نکته را اضافه کنم که فروشندگی یک هنر است که آنرا باید آموخت و نیاز به یادگیری مدام در بازه زمان دارد.

بهزاد اسدی
فعال حوزه فروش و بازاریابی/کارشناس ارشد MBA/سرپرست فروش و مشاور کسب و کار های کوچک و متوسط

ارسال یک پاسخ

لطفا دیدگاه خود را وارد کنید!
لطفا نام خود را در اینجا وارد کنید

Must Read

ترفند های فروش

در قسمت اول از ترفندهای فروش خیلی کوتاه و مختصر و کاربردی به یکی از روشهای موثر در فروش میپردازیم که باعث...

هفت استراتژی افزایش فروش

هفت استراتژی افزایش فروش ! شما به فروش بیشتر احتیاج دارید ، همین الان هم احتیاج دارید در مقاله هفت...

زبان بدن در تجارت

دانلود رایگان کتاب زبان بدن در تجارت زبان بدن در تجارت زﺑــﺎن ﺑــﺪن ﺷــﻤﺎ ﺗــﺎﺛﯿﺮ...

کتاب صوتی: قلعه حیوانات

معرفی کتاب قلعه حیوانات کتاب قلعه حیوانات اثر جورج اورول، به‌طور غیر مستقیم اشاره به شرایط حاکم بر شوروی سابق در طول جنگ...

روش های کاهش استرس

توصیه های برایان تریسی برای کاهش استرس