خانه مقالات ویژه اعطای نمایندگی

اعطای نمایندگی

یکی دیگر از روشهایی که میتوان در زیرمجموعه خرده فروشی دسته بندی کرد که باعث بالا رفتن فروش شما میشود اعطای نمایندگی است.در این روش شرکت یا تولید کننده ، فروش  تعدادی از محصولات خود را به نفراتی که خارج از محدوده فعالیت شرکت هستند ، واگذار میکند.خود این سیستم در عمل به دو دسته تقسیم میشود که خیلی ها تفاوت انها را نمیدانند.

 حالت اول

اعطای عاملیت فروش است که شرکت یا شخص صرفا تعدادی از محصولات یا دستگاه ای شرکت مادر را با قیمت عمده خریداری کرده و به قیمت بازار آنها را به فروش میرساند و شرکت مادر هیچ مسولیتی در قبال فروش یا خدمات یا سایر موارد اجناس ندارد.این مدل از فروش مناسب کسانی است که بودجه کمتری را برای شروع کسب و کار خود دارند.

 در حالت دوم

اعطای نمایندگی فروش است.در این روش شرکت یا تولید کننده محصول خود را بدون محدودیت تعداد و نوع آن به شرکت معتبری که توانایی انجام سیاسیت های شرکت مادر را در قبال محصول را دارا باشند و بتواند به تعهدادت خود به نحو احست به انجام برساند واگذار میشود.بطور مثال اگر لوازم خانگی را در نظر بگیریم، شرکتی که نمایندگی این محصول خاص را بر عهده گرفته میبایست بتواند همان گارانتی و ضمانتی را که شرکت مادر برای این محصولات در نظر گرفته بدون کوچکترین کم و کاستی در شهر خود ارائه دهد و مشتریان را راضی نگه داد و در صورت که خلاف این باشد شرکت مذکور بایستی ضرر زیان مشخص شده را پرداخت کند.این روش نیاز به بودجه زیاد ، نفرات کافی و متخصص ، محل مناسب و در صورت نیاز انبار و…دارد که با توجه به نوع محصول و سیاست های شرکت مادر متفاوت است.

اینها همه موارد اولیه بود که لازم دانستم در اول بحث به آنها بپردازم تا پیش زمینه ای از فروش و فروشندگی برای کسانی هم که هیچ اشناییتی با این موضوع نداشتند نیز اطلاعاتی دا بدست اورده ، وارد مرحله بعد شوند.لازم میدانم این نکته را اضافه کنم که فروشندگی یک هنر است که آنرا باید آموخت و نیاز به یادگیری مدام در بازه زمان دارد.

بهزاد اسدی
فعال حوزه فروش و بازاریابی/کارشناس ارشد MBA/سرپرست فروش و مشاور کسب و کار های کوچک و متوسط

ارسال یک پاسخ

لطفا دیدگاه خود را وارد کنید!
لطفا نام خود را در اینجا وارد کنید

Must Read

تئوری لاک پشت

تئوری لاک پشت این مقاله در مورد تئوری بسیار کاربردی ست که در زندگی شما فوق العاده میتواند کاربردی...

بهانه های ذهن فقیر

بهانه های ذهن فقیر بهتر است کمی با خود روراست باشیم و بهانه تراشی را کنار بگذاریم.همین ابتدا باید...

کتاب درآمد رویایی از برایان تریسی

کتاب درآمد رویایی از برایان تریسی این کتاب برای کارمندانی نوشته شده است که لایق درآمدی بسیار...

معجزه شکر گزاری

این کتاب نوشته ی راندا برن است .در این کتاب برای ۲۸روز تمرین شکر گذاری وجود دارد. این تمرینات طوری تنظیم...

فروشنده ناشی

فروشنده ناشی کیست؟ فروشنده ناشی به فروشنده ای گفته میشود که در ابتدای کار فروش قدم گذاشته و میخواهد...